大客户营销流程和方法
作者： 王宏国著
关键词： 企业管理
页数：174
出版社： 西安：西安交通大学出版社
出版日期：
发现《大客户营销流程和方法》在 2023-10-08 可全文阅读或下载。
图书简介
每个大客户的采购流程书面描述可能不一样,结合客户在采购过程中的心理变化(客户在他的采购流程文件中是不会写心理变化过程的,但你做营销哪能不顾客户心理),归结起来都是这么七个步骤:酝酿需求(想买/想换)、确认需求(买不买/换不换)、建立标准(买/换什么样的)、比较筛选(买/换谁的)、解除疑虑(买/换得对不对)、决定购买(就买/换你的了)、购后评估(买/换得值不值)。
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诉讼案号：（2022）川01民初4401，（2022）川01民初4403，（2022）川01民初4403，（2022）川0191民初19351号， （2022）川0191民初19594号，（2022）川0191民初20457号，（2022）川0191民初20459号， （2023）川知民终373号，（2023）川知民终374号，（2023）川知民终375号， （2024）川0191民初15977号，（2024）川0191民初15979号，（2024）川0191民初15980号， （2024）川0191民初15981号，（2024）川0191民初15982号
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