推销技术
删除本页内容作者:田春来主编
ISBN:1978-7-5682-8561-22
关键词:推销
页数:270
出版社: 北京：北京理工大学出版社
出版日期:2020.08
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现代推销技术是一门实践性和艺术性都较强的课程。书以培养应用复合型人才为目标注重提升学生的创新、创业能力在编撰体系上采用完整的任务分析、任务学习、任务实施、任务考核的任务驱动模块设计，强调行动导向理论在推销技术课程中的具体应用，本书用任务情景剧剧本取代传统的文字章前导读，随教材配备的二维码立体化学习包更能激发学生主动学习的兴趣。本书在编写体例上划分为基础篇、实务篇、实战篇。根据推销岗位的核心能力要求，教材分为认识推销、储备推销素养、寻找客户、接近客户、推销洽谈、处理异议、促成交易及推销实战八个项目。每个项目下设有若干具体任务，在项目结束阶段还设置项目综合验收，环环相扣、层层递增的验收体系设置，更能检验学生掌握理论的情况也方便教师查漏补缺进一步提高课堂教学成效实现讲练同步、理技同行。本书可作为高等院校的推销技术课程的教学用书也可以供企业管理人员作为专业培训和自学用书，对有望提高推销技能的读者也非常适用。
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